1、自助售（shòu）貨機的優勢

相對傳統門店而言，自助（zhù）售貨機的優勢主要（yào）體現在租金及人力（lì）成本上，一般而言，自助售賣機占地麵積很少，點位租金相對低很多,同時對人力的需求（qiú）也非常低，租金及（jí）人力（lì）這兩項成本成為了當下實體（tǐ）零售的通病，而且（qiě）這兩項成本幾乎會（huì）一直上漲，下（xià）降的可能性很少。

自助售貨機相對（duì）傳統門店（diàn）而言，由於（yú）其模（mó）式較輕(投資很少)，方（fāng）便更加密集的進行（háng）布局，因（yīn）此其離消費者的距離更近（jìn），能更便利地（dì）滿足消費者的即時性需求。

此外，自助售貨機的盈利點已不僅僅在於商品的進銷（xiāo）差上，在加持了數字（zì）化技術之後的自助售貨機係（xì）統，其屏幕所（suǒ）播放的廣告，結合大數據（jù）技（jì）術後的定點精準營銷等亦成（chéng）為其重要的盈利來源。

2、如何尋找合適網點?

投放網點的選擇在很大程度上決定了自助售貨機的盈利情（qíng）況。自助售（shòu）貨機網點選擇的基本原則是實（shí）現渠道的（de）拓展，更重要的是（shì）收割實體店的（de）空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非並駕。

目（mù）前，自助售貨機一般布局在人流量大的（de）公共區域內，比如地鐵站、學校、醫（yī）院、工廠等，據資深業內人士透露，如果（guǒ）從營收及（jí）利潤來進（jìn）行劃（huá）分的話（huà），布局的網（wǎng）點大體可依次（cì）分為三類，一是定（dìng）位於工廠、醫院及學校的網點;二是定位於旅遊景點、交（jiāo）通（tōng）站點及寫字樓;三是定位於居（jū）民社區、小型寫字（zì）樓及（jí）辦公室等。

3、商品的定價策略

由於自助售貨機的sku不多，其整（zhěng）體的銷售規模不會很大，扣除日常的必要開銷(電費、運營費等（děng）)，能否盈利尚且未知。因此（cǐ），在國內多數場景下的（de）自助售貨機內的產品價格，往往價格較高。但（dàn）如果從長遠來看，自助售貨機內的產品定價應當與傳統渠道相當甚至（zhì）更低，因為多數售貨機內的（de）產品都屬於低價商品，其價格（gé）的高低通常很容易被消費者（zhě）感知，因此定個（gè）合適的價格是非常有效的獲客手（shǒu）段，這個時候，運營能力就（jiù）顯得至關緊要了（le）。

4、如何優化（huà）選品（pǐn）?

可依靠售貨（huò）機係統大數據技術，持續不斷地優（yōu）化產品（pǐn）選型，通過對來自監控、支付等係統所收集到的消費（fèi）數據進行分析、挖掘，可（kě）準（zhǔn）確獲（huò）取途徑售（shòu）貨機的（de）人流量、人員構成(男女比例、不同年齡層次構成比例)、商（shāng）品的銷量統計等數據，找出售貨機的目標人群，分析出他們的購物（wù）喜（xǐ）好，進行（háng）更加準確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態的、持續不斷地進行（háng），以確（què）保（bǎo）商品的高流動性。

5、如何選擇合適的運營與維護（hù）方式?

對於自助售貨機後期的（de）運營與維護，不同的經銷商會有（yǒu）不同的做法，一些經銷商更多會考慮人工成本（běn），將（jiāng）後續的進貨、維（wéi）護等工作交由銷售人員去做，當然前期對銷售人員的相關培訓則必不可少（shǎo），此種方式在規模較小時尚可應（yīng）對。

一旦自助售貨機點（diǎn）位規模鋪開的話，專門的維護運營（yíng）團（tuán）隊則顯得（dé）十分必要，需要提及的是，自助售貨機後台遠程管理係統是必不可少的，確保能全麵掌握售貨機的實時（shí）銷售情況。

6、成本回收（shōu）及盈利期多長?

目（mù）前，我國自動售貨機（jī）的平均壽命為5-6年左右，如果後期維護得當，其使用壽（shòu）命會更長，因此，如想更好地盈利，維護必不可少（shǎo），比如（rú）避免風沙、雨淋及日曬等。如果設（shè）備的成本較低的話，成本回收期（qī）則會大大縮短，當然，不同的場（chǎng）景，其（qí）銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗（yàn）了。

目（mù）前（qián），國內自助售貨機市場正處於（yú）增量發展階段，市場的缺口很大（dà）(至少270萬台以（yǐ）上的市場需求)，但冒然進入並不可取（qǔ），對上述的6個方麵做到心裏有數後，相信會走得更遠!